Faire une belle plaquette publicitaire à Angers

L’erreur la plus importante et la plus fréquente commise lors de la rédaction d’une brochure est de se concentrer sur l’information plutôt que sur la persuasion.

Le travail de persuasion ne s’arrête pas avec votre publicité. En fait, les brochures offrent généralement une toile plus grande sur laquelle vous pouvez faire valoir votre cause de façon convaincante et l’appuyer de façon crédible. Utilise-le !

Selon votre cycle de vente, le message marketing que vous livrez dans votre brochure peut survivre à votre campagne publicitaire actuelle. Cette longue durée de conservation signifie que même vos plus petites brochures de produits ou de services peuvent avoir un effet cumulatif puissant sur votre image de marque.

Pourtant, les brochures sont fondamentalement des pièces de vente. Qu’elle s’adresse à un public de professionnels ou de consommateurs, qu’elle soit destinée à générer du plomb ou à laisser derrière elle, votre brochure doit vous aider à orienter votre prospect vers une vente rentable. Il doit présenter l’information de manière claire et convaincante, en suivant une structure de persuasion stratégiquement solide.

Cette structure persuasive renforce ou relie souvent les étapes du processus de vente lui-même. Donc, avant de commencer à écrire, il est important de comprendre comment la brochure sera utilisée, y compris la place de la brochure dans votre processus de vente, comment elle sera distribuée, qui la lira et quelle action vous voulez que le lecteur prenne ensuite.

Connaître le résultat souhaité aide à définir le contenu et la structure de votre brochure. La copie écrite pour une pièce génératrice de plomb efficace, par exemple, est différente de la copie écrite pour une pièce de clôture de vente efficace. (En effet, même la direction artistique, la conception et la production différeront probablement en raison des différences dans les quantités de tirage et les méthodes de distribution.

 

Agence de communication à Angers pour votre plaquette publicitaire

La copie de la plaquette publicitaire Angers commence sur la couverture. Beaucoup de rédacteurs de brochures ratent une grande opportunité ici, en mettant en avant le nom de l’entreprise ou du produit au lieu d’une idée intrigante qui positionne l’entreprise ou le produit.

Ce positionnement, soit dit en passant, pourrait être interne ou externe. Par exemple, avec une série de brochures de produits individuels, il peut être tout aussi important de positionner chaque produit au sein de votre propre gamme de produits que de le positionner par rapport aux produits concurrents.

La brochure doit commencer par votre client et non par votre produit. C’est-à-dire que la personne qui lit votre brochure devrait avoir l’impression que ses principaux problèmes sont compris avant de passer à la discussion sur la solution. Construisez d’abord un rapport, puis vendez. C’est vrai lors d’un appel de vente, et c’est probablement doublement vrai sur papier, où vous n’avez pas l’avantage de vous rencontrer en face à face.

Il y a des points faibles que vos produits ou services soulagent, s’il s’agit de produits ou services qui en valent la peine. Ces points douloureux doivent être abordés avant de pouvoir être abordés de manière convaincante.

Continuez à gagner des lecteurs. Chaque page de votre brochure offre au lecteur la possibilité d’arrêter de passer à la page suivante. C’est pourquoi chaque pâte à tartiner doit contenir des éléments qui attirent, intriguent, persuadent… puis intriguent davantage. Faites de votre brochure un véritable tour de page. Attirez le lecteur. Enchanter le lecteur. De temps en temps, surprendre le lecteur. C’est la seule façon de gagner la chance de vendre le lecteur.

Vendre des avantages, pas des fonctionnalités. Bien qu’il existe souvent des brochures pour expliquer les caractéristiques, il est préférable de vendre ces caractéristiques par le biais des avantages, en citant des exemples, des cas et des applications du monde réel.

Souvenez-vous de votre client. Pour les acheteurs potentiels, la chose la plus importante au sujet de votre produit ou service, c’est la façon dont il se rapporte à eux-mêmes. Votre brochure doit donc répondre à leurs questions et surmonter leurs objections. Vous pouvez les intégrer dans une copie ou les retirer sous forme de sections séparées, mais, dans les deux cas, faites face aux questions et objections courantes dans votre brochure. Cela peut raccourcir considérablement votre cycle de vente, en particulier dans le cas de produits et services complexes ou de marchés hautement concurrentiels.

Ne perdez pas de lecteurs sur des points techniques. De nombreuses brochures submergent leurs lecteurs d’un poids technique. Oui, l’histoire complète doit être racontée. Mais, l’information technique est souvent mieux présentée sous forme technique, sous forme de tableau, de graphique ou de diagramme, qu’injectée à la main dans une brochure autrement fluide.

Si l’information technique peut être gracieusement tissée dans une histoire fascinante – et c’est le cas, il suffit de lire les publicités Rolls-Royce classiques écrites par David Ogilvy à titre d’exemples – c’est une chose. Sinon, l’information technique peut être la plus efficace (et persuasive) placée dans sa propre section, où elle peut être appréciée en profondeur par des clients techniquement orientés et renvoyée au besoin par les autres.

Maintenir une voix cohérente. Les entreprises adoptent souvent une voix d’entreprise sèche comme de la poussière dans leurs brochures. Pourquoi ? La même personne qui a répondu aux annonces est en train de lire la brochure. Le public n’a pas changé. Le but n’a pas changé. Pourquoi rédiger une brochure de produit comme s’il s’agissait d’un rapport interne ?

Ok, une des raisons pour lesquelles tant de brochures sont ennuyeuses, c’est que les brochures sont souvent considérées comme de mauvaises relations de publicité. Ainsi, leur rédaction est confiée à des adjoints administratifs, à des rédacteurs débutants ou, pire encore, à des comités. C’est comme si vous utilisiez votre meilleur vendeur pour générer des clients potentiels et un stagiaire pour conclure l’affaire.

Votre brochure est un élément clé du marketing, et elle doit être rédigée de manière à tirer pleinement parti de ce temps en tête-à-tête durement gagné avec votre client potentiel.

Établir la crédibilité. Cela peut se faire par le ton et le contenu, en fournissant des réponses d’experts dans un langage engageant. Ou, à l’aide de preuves visuelles, comme des photographies ou des graphiques. Mesure de suivi : la recherche montre que les légendes font partie des textes les plus lus et les plus mémorisés, alors utilisez-les et utilisez-les bien. Conduisez en mots les points de compétition illustrés par les images.

La crédibilité peut également être établie par une vérification par une tierce partie, qu’il s’agisse de témoignages de clients, d’études de cas, d’extraits ou de résultats d’essais indépendants.

La clé de cette partie du processus, c’est de prouver l’idée que votre brochure n’est pas seulement de la publicité ; c’est de l’information véridique et utile.

Devrait-on inclure de l’information sur les prix dans votre brochure ? La réponse dépend de nombreux facteurs, dont le premier est l’objectif de votre brochure. Si c’est pour générer des pistes, il serait probablement prématuré d’inclure les prix, les taux ou les frais. S’il s’agit de conclure des ventes, il peut être essentiel de fournir des prix pour faire avancer votre processus de vente.

Si vos prix sont nettement inférieurs à ceux de vos concurrents, ils peuvent figurer dans votre brochure, surtout si le concept de votre brochure met l’accent sur la valeur ou les économies. Mais, votre brochure devrait fortement établir la valeur de votre produit ou service au-delà du prix plus bas.

Un facteur stratégique important est la longueur et la complexité de votre cycle de vente moyen. S’il a tendance à être plus court et plus simple, cela indique qu’il faut fournir des renseignements plus complets, y compris les prix. Si elle a tendance à être plus longue et plus consultative, cela indique que l’établissement des prix est reporté jusqu’à ce que vous ayez recueilli suffisamment d’informations sur le client potentiel et les besoins du client pour fournir une estimation réaliste au moment opportun.

Enfin, si vous incluez les prix dans vos brochures, ils peuvent avoir une durée de conservation plus courte que vous ne le souhaiteriez.

Si vous décidez d’inclure une liste de prix dans votre brochure, je vous recommande de la faire imprimer rapidement ou au laser sur une feuille d’encart séparée. De cette façon, il est plus facile de mettre à jour, de personnaliser et même de tester. Les listes de prix sont souvent séparées des brochures, alors assurez-vous que la copie sur votre encart de prix contient un résumé de vos différenciateurs concurrentiels, la date et toute date d’expiration, et toutes les coordonnées de votre entreprise.

La copie de la brochure devrait se terminer en dirigeant l’étape suivante du client. Trop de brochures se terminent par un tableau des spécifications, des options ou une vue d’ensemble de l’entreprise. Tu parles d’une fin sur un gémissement !

Cela remonte à la compréhension de la place de la brochure dans votre processus de vente et à la connaissance de l’étape suivante de ce processus. Le résultat souhaité doit être clairement demandé. Cela semble évident, mais si la prochaine étape est de commander, alors votre brochure devrait se terminer en demandant la commande.

Une bonne brochure est un outil de vente puissant. Plus que cela, il s’agit d’un actif d’entreprise durable. La rédaction de brochures à orientation stratégique, basée sur une structure solide et persuasive, vous aide à tirer le meilleur parti de votre investissement dans la publicité et le marketing. Et c’est ce que devrait faire toute votre communication marketing. Je peux vous aider !

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